品牌利用網紅推廣產品已經不是一種新鮮的營銷手法。在所有Instagram廣告帖子中,25%都與時裝有關。由此可見,時裝品牌一直活躍於借助網紅在Instagram推銷產品。
時尚博客是市場領導
時裝品牌清楚了解網紅營銷在時尚範疇有龐大的發展潛力。80%的時尚品牌都在過去使用過網紅營銷策略推廣產品。去年,五大時裝品牌與超過1萬名網紅合作,在Instagram 創作廣告內容,成功令公司的EMV (Earned Media Value) 總值高於10億。另外,我們發現單單上月,帶有主題標籤#fashion的帖子就已經有1,000個,數量之多證明時裝業十分依賴Instagram的網紅營銷。
時尚品牌可以通過網紅營銷轉移品牌重心,開拓新的顧客群,亦可以和顧客溝通,增加和顧客的互動。消費者在作消費抉擇時依賴網紅的意見,這種現象在年輕一代尤其常見。他們活躍於各種社交媒體,購買衣服時會受到網紅的影響,採納網紅的意見。所以,品牌必須以創新的方式來推銷產品,抓住年輕人的目光。
時裝品牌如何有效地推銷產品?
帖子有很多種,內容、形式、佈局都可以有不同配搭。最重要的,是有清晰的目標、明確的信息及指定的目標觀眾群。計劃完善的營銷策略也是提高關注度的一大關鍵。
品牌可以通過提供免費樣品給多個網紅,並選擇以即時動態、帖子、短片教學來進行產品推廣。早前,時尚博客Miss Louie上傳一條關於女裝穿搭教學的短片至YouTube。影片在短短一個月內成功吸引超過30萬的觀看次數、13,000讚好、400條留言。隨着短片教學愈來愈流行,品牌可以利用它來鼓勵觀眾購買新產品。
一連串的動態投票也是提高粉絲對品牌的意識和關注的好方法。H&M旗下品牌/Nyden之前邀請了10位網紅在他們的動態故事中發起投票,讓粉絲投票自己喜歡的設計。有別於品牌一向自行決定新產品的設計,/Nyden破格地根據投票結果設計兩件新產品。兩星期內,超過35,000名Instagram用戶參與投票,投票活動亦曝光超過42萬次。活動順利地吸引了消費者的目光並與他們互動,在設計新產品時採納他們的意見,令讓他們有被重視、被珍重的感受。此外,這種投票活動亦可讓品牌進一步掌握消費者的喜好,有利日後產品推廣。